Деньги нужны, а зарплата конечна. Значит нужно подумать, как дополнительно заработать. В каждом списке советов о подработке есть предложение продать ненужные вещи. Совет дельный, но есть проблема. Например, в моём списке ненужных вещей не найти годовалого iPhone, брендовой неношеной одежды и рабочей бытовой техники. Оказалось, найти подходящее для продажи на авито/юле может любой человек. Нужно только правильно подойти к вопросу.

Чтобы быстро и успешно распродать содержимое чулана/гаража/антресоли/шкафа (нужное подчеркнуть), нужно разделить вещи на категории. Скажу сразу, мой подход несколько отличается от изложенного в популярных статьях. Но он подойдёт любому, это главное.

Категория №1: Объекты желаний

К таким вещам относятся крутые смартфоны, дорогая электроника и брэндовая одежда. Основную ценность в них составляет именно название производителя, внешний вид, “элитарность”, “дороговизна”. Чтобы успешно продать эти вещи нужно только выставить цену чуть ниже остальных объявлений и приложить качественные снимки. Всё дело в том, что ваш покупатель, это человек, который хочет обладать дорогими вещами, но позволить себе купить новые он не может. Зачастую к этому прибавляется желание соответствовать более высокому уровню жизни, подтвердить “статус”.

Как продаём электронику:

• Тщательно протираем, убираем следы использования.
• Фотографируем на/в коробке.
• Смотрим стоимость аналогичных товаров, выставляем цену чуть ниже остальных, так ваш лот увидят раньше среди одинаковых товаров.
• Пишем короткое, но ёмкое описание, указываем точные характеристики и маркировку товара.
• Указываем цену, по которой покупался товар.

Как продаём одежду:

• Придаём вещи товарный вид (стирка, глажка, протирка, если это требуется).
• Фотографируем в красивом интерьере, с хорошим освещением.
• Некоторые вещи лучше демонстрировать надетыми на себя. Идеальный вариант – фото из примерочной магазина, где вещь покупалась. Это ещё и гарантия, что вещь не поддельная.
• Упаковка, в сочетание со словом “неношеный” – практически гарантируют продажу.
• Выставляем цену от 75% и ниже оригинальной, в зависимости от состояния вещи.
• Указываем цену, по которой покупался товар.

Категория №2: Функциональные вещи

К таким относятся все вещи, чья суть заключена в выполнение некоторой функции. Остальные параметры, внешний вид или производитель, уже не так важны. Покупатель будет искать такую вещь по соотношению цена/функциональность. Для лучшего понимания привожу примерный список:

• Детские вещи: коляски, автосиденья, манежи.
• Спортивные товары: сноуборды, лыжи, велосипеды, шлемы, гантели.
• Инструменты: перфораторы, дрели, бензопилы.
• Компьютеры и их комплектующие.

Как продавать:

• Чистим от пыли и грязи.

• Фотографируем, если есть технические или функциональные особенности – отражаем их на фото. Если имеют значения такие параметры, как мощность, размер или габариты – указываем их.
• Указываем стоимость от 75% и ниже, в описание можно упомянуть, за какую стоимость вещь покупалась.

Категория №3: Необходимые для экономии

В эту категорию входят вещи, от которых требуется только их присутствие. Например, мебель или бытовая техника, которую поставит арендодатель в квартиру. Для такого покупателя не имеет никакого значения, как вещь выглядит, ему важен только факт её наличия и работоспособности. Если таких предметов несколько, то в каждом объявление стоит указать, какие ещё вещи есть, велика вероятность, что у вас купят “оптом”. Примерный список:

• Мебель, как бытовая, так и офисная.
• Основная бытовая техника: холодильники, телевизоры, микроволновки, плиты и варочные поверхности, пылесосы.
• Оргтехника, компьютерная периферия, компьютеры целиком.
• Сантехника.
• Строительные материалы, даже незначительные остатки.
• Предметы интерьера, светильники, ковры.
• Посуда, столовые приборы.
• Автомобильные покрышки, диски.

Категория №4: Конкретные вещи

Этот список, в основном, составляют узкоспециальные товары. Например, детали автомобилей или электроники, различные расходники. Но в эту же категорию входят коллекционные вещи, антиквариат, монеты, банкноты, книги.

Как продать:

• Фотографируем, лучше с нескольких ракурсов. Фотография нужна чтобы подтвердить подлинность предмета или показать его целостность.
• Формируем цену. Смотрим стоимость аналогичных объявлений, если таковых нет – ищем стоимость в интернете. Если нет возможности хоть как-то оценить цену предмета, то ставим стоимость 100 рублей или вообще не указываем и пишем в описание “торг”/”цена по запросу”.
• Самое важное – точное название предмета. Для автодеталей или комплектующих электроники – обязательно указываем vin или артикул. Для книг – год издания и авторство. Для монет – год чеканки. Для антиквариата – примерный год и страну производства.

Заключение

Ещё один важный момент: быстро должны продаваться только товары первых двух категорий. У некоторых конкретных предметов есть сезонность, но в целом, если товар не продаётся за 2-3 недели, то нужно сбавить цену. Лучше не скидывать сразу много, достаточно будет опустить цену на 5%. Это будет отображено в объявление, старая цена будет зачеркнута. Возможно это подействует как эффект распродажи. Сбавлять цену имеет смысл несколько раз, особенно, если просмотры объявления есть, а звонков – нет.

Вторые две категории – это товары, на которые нет стабильного спроса у широкой аудитории, а запросы на них возникают периодически. Если товар не продаётся быстро, это не значит что стоит сильно снижать цену. В этом случае нужно запастись терпением и не забывать обновлять объявление.

Ранее удалось выяснить, что «Сбербанк» начал брать деньги за SMS на номер 900.

Источник изображений: «Яндекс Картинки»

Присоединяйтесь к нам в Google News, Twitter, Facebook*, Instagram*, ВКонтакте, YouTube и RSS чтобы следить за новостями и оперативно получать интересные материалы.

* Сервисы признаны судом экстремистскими и запрещены в России.